İstanbul Dünya Ticaret Merkezi A2 Blok Kat:3 No: 160 Yeşilköy İstanbul
Bizi Arayın
Bize Yazın
Pazarlama stratejileri, firma sahiplerinin müşteri ihtiyaç durumları gözetilerek yapmış olduğu stratejiler bütünüdür. Piyasada pek çok firma bulunur ve bu firmalar birbirleri ile rekabet içerisindedir. Sunmuş oldukları hizmet alanında müşterilerinin taleplerine en kısa sürede cevap vermek için strateji geliştirirler. Burada amaç, potansiyel müşteriler ile iletişimi elden kaçırmamaktır.
Bu müşterilerin isteklerini yerine getirmek için etkin ve yerinde stratejilerin olması gerekir. Hedef kitle belirlenerek neyin nasıl ve ne kadar olması gerektiği konularında başarılı bir çalışma sergilenir. Bunun yanlış yapılması halinde firmanın zarara uğrayacağı göz ardı edilmemelidir.
Müşterilerin istekleri, beklentileri ve arayışları göz önüne alınarak bir strateji geliştirilmesi büyük önem arz eder. Ancak bu pazarlama stratejileri belirlenmeden önce dikkat edilecek hususların başında müşterilerin taleplerini iyi analiz etmek ve bu yönde bir çalışma sergilemek gerekir.
Firmaların müşteri talepleri doğrultusunda pazarlama hedeflerine ulaşması için yaptığı çalışmalara denir. Müşterilerin istekleri değişkenlik gösterebilir. Bu yüzden pazarlama stratejileri belirlenirken isteklerin değişkenlik durumu da göz önüne alınmalıdır.
Hatta yapmış oldukları stratejilere ek olarak yedek stratejilerin de geliştirilmiş ve hali hazırda bulundurulması gerekir. Etkili pazarlama stratejileri ancak bu şekilde oluşturulabilir. Pek çok firma bu durumu göz ardı ettiği için gelecekte sıkıntıya düşüyor ve geliri giderinden fazla olarak kayıp yaşıyor.
Firmalar bu noktada gereken çalışmayı sergilemek için uzman bir kişiden de yardım talep edebilir. Bu sayede daha verimli ve başarılı bir pazarlama stratejisi oluşturur. Firma dışından birinden alınan bu yardım sayesinde objektif olarak kararların alınması daha doğru da olacaktır.
Pazarlama stratejisi oluştururken zamanın çok önemli olduğu bilinmelidir. Bir iş hayatına girişmeden önce bu stratejilerin hazırlanmış ve belirlenmiş olması gerekir. Firmalara göre pazarlama çok önemli olsa da strateji geliştirmek konusunda yetersiz kaldıkları görülür.
Aynı iş kolunda olan firmalar ile rekabet halinde olunacağı için kurulmuş olan firmaların çalışma şekli, ürünleri, pazara katılım şekilleri, finansal olarak durumları analiz edilmelidir. Bunlar doğrultusunda doğru bir strateji geliştirilerek pazarlama alanında çalışmaya başlanması tavsiye edilir.
Geniş kitlelere ürün götürmek için imal edilen ürünler, yanlış bir strateji sonucu elde kalabilir. Bu da firmanın zarar uğramasına yol açarak kalıcılığının zedelenmesine yol açar. Bu durumu önlemek için pazarlama stratejilerinde planlamaya çok önem verilmelidir. Planlama ile strateji belirlemenin aynı oranda oldukları ve aynı işleve dayandıklarını söylemek yanlış olmaz.
Etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmak için ilk olarak firmanın hedef kitlesi olan müşterileri belirlenir. Kime, hangi konuda ürün sunulacağı hesap edilmelidir. Bunun yanı sıra hedef kitleye ulaşma yolları aranmalıdır. Doğru bir hedefin belirlenmiş olması, firmanın uzun vadeli bir çalışma hayatının içinde olduğunu gösterir.
Bunun yanı sıra belirlenen hedef kitlenin memnun edilmesi için yapılacak olacak şeyler belirlenir. Memnuniyetin hiç eksilmeden devam etmesi için yapılması gerekenler açıklanır ve uygulamaya konulur. Hedef kitlenin sadece ürünleri satın almasına odaklanmamak önem arz eder. Satın almanın devamlılığın sağlamak da çok önemlidir. Hedef kitlenin potansiyelinde bir düşüşün olmaması şarttır.
Ürünün satış kısmından çok devamlı olarak satışın sağlanması büyük kazanç getirir. Hem maddi açıdan hem de firmanın sürekliliği açısından bu çok gereklidir. Ayrıca sadece müşteri kazanmak ya da ürün satışında bu stratejiler etkili olmaz. Ürünlerin tanıtılmasında hedef kitlenin de payının olduğu bilinmelidir. Bir ürünün satışından memnun kalan hedef kitle, yakınlarına da tavsiye ederek sizin firmanızın tanıtımını dolaylı yoldan yapmış olur.
Firmaların stratejilerini oluştururken dikkat ettikleri hususlardan bir tanesi de ürünlerin piyasaya sürülmesi noktasıdır. Dijital dünyanın hayatımıza girmesi ile birlikte dijital pazarlama olanakları da gündemdedir. Pek çok insan dijital dünyanın getirdiği bu kolaylık sayesinde dünyanın pek çok yerinden ürün temin edebilir hale gelmiştir.
Firma için hedef kitleye doğrudan ulaşmak çok önemlidir. Devamlı ve sadık müşteriler firmanın geleceğinde etkin rol oynayan gizli kahramanlardır. Çünkü bu müşteriler sayesinde ek bir reklama, afiş çalışmasına, ortak bulma arayışlarına girilmez. Böylece maddi olarak çıkışın önüne geçilerek gelirlerin artışı sağlanır. Ürün ve hizmetlerde tanıtım görevini farkında olmadan bu müşteriler gerçekleştirmiş olur.
Firmanın adının bilinir ve tanınır olmasında büyük rol oynarlar. Pazarlama faaliyet stratejileri hazırlanırken tüm bunların göz önüne alınarak hesaba katılması şarttır. Bu sayede doğru bir işlem yapılarak çalışmaların doğru yürütülmesi sağlanır.
Teknolojinin gelişmesi ile birlikte her alanda etkin olduğu söylenebilir. Böylece pazarlama stratejileri içerisinde sosyal medya mecrasından da faydalanılır. Çünkü günümüzde büyük – küçük demeden her bireyin Facebook, İnstagram, Twitter gibi sosyal medya hesabı bulunur. Aktif olarak kullanılan bu hesaplarda reklam verilmesi sayesinde daha çok hedef kitleye ulaşılmış olur.
Bu platformlarda verilen reklamlar sonrasında pazarlama alanı genişler ve ürünlerin müşteriye ulaşmasında bir çıkar yol daha bulunmuş olur. Bunlara ek olarak arama motorlarından olan Google ve daha birçoğu gibi yerlerde de üst sıralarda yer almak önem taşır.
Google gibi arama motorlarında ilk sıralarda yer almak daha çok bireye ulaşmak ve doğrudan satış yapmak için firmalar web siteleri hazırlar. Hazırlanan bu sitelerde SEO desteği alınarak içerikler hazırlanır ve ürünler piyasaya sürülür. Böylece teknolojiden pazarlama alanında da faydalanılır.
Firmalar aynı iş kolunda çeşitli isimler altında faaliyet verir. Bunlar birbiri ile rekabet içinde olurken ürünün satış işlemi konusunda gelişmiş ve farklı stratejiler geliştirmeye çabalarlar. Ancak farklı olmanın yanı sıra doğru bir stratejisi olması daha çok önem taşır.
Rekabet kavramının içinde ortaklıklar da bulunabilir. Sponsorlu içerikler aranmasının yanı sıra ortaklıklar kurularak da çalışmalar sürdürülebilir. Ancak bu gelirlerin paylaşılması konusunda sıkıntılar meydana getirebilir. Bu yüzden sosyal medya hesapları üzerinden sponsorlu içerikler hazırlanarak piyasada rekabet ortamı oluşturulur.
Rekabet ise firmalara büyük avantaj sağlar. Gelirlere, üretim sektörüne, ürün çeşitliliğine, hedef kitleye, çevreye göre avantajlar bulunur. Bu avantajların üstünlüğünü elde etmek için ise uzmanlaşmış olmak, kaliteli ürünler piyasaya sunmak, teknoloji olarak gelişmiş olmak, etkili bir fiyat politikası belirlemiş olmak önemlidir. Bu sayede pazarlama stratejisinde doğru yol bulunmuş olur.
